Brand development

El lanzamiento de un producto es un proceso clave en la vida del mismo ya que definirá el éxito que este tenga y los beneficios que traiga. Si la estrategia de lanzamiento no es lo suficientemente fuerte no se conseguirán estos objetivos. Puede ser el punto esencial para que un producto triunfe o vaya al fracaso. Si quieres que tu producto no fracase y tu negocio aumente las ventas, sigue leyendo, en Tu Web Primero te podemos ayudar.

Antes de lanzar un producto hay que tener en cuenta ciertas premisas y algo de planificación. El primer paso es definir el público objetivo. No podemos lanzar un producto sin enfocarlo a un target definido. La edad, e género o el poder adquisitivo son cuestiones importantes ya que un producto no será adecuado para todo el mundo o al menos su lanzamiento no será el mismo para todos. ¿Qué público va a estar interesado en nuestro producto?. Si queremos vender un bañador deportivo tendremos que enfocar nuestras estrategias sobre ese público deportista ya que si nos enfocamos en todo el mundo que utilice bañadores parte de la estrategia se perderá y será más costosa.

Otro aspecto muy relevante es la competencia. Hay que observar la estrategia que utilizan las empresas que venden el mismo producto exitosamente y analizar las acciones que funcionan para ellos. Esta información tenemos que utilizarlas a nuestro favor. No es necesario utilizar todas las acciones del competidor, lo interesante es seleccionar aquellas acciones que pensemos que pueden resultar eficaces para nuestro negocio. El tercer paso es hacer un pequeño análisis sobre nuestra empresa. Podemos usar la técnica del análisis DAFO. Analizamos las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades para ver de forma interna y externa las características del negocio que llevamos.

Tus objetivos

Marca los objetivos que quieras seguir de tu estrategia, los beneficios que quieras conseguir, las unidades que quieras vender, etc. Este paso hay que tenerlo muy en cuenta ya que si no, la técnica de lanzamiento no tendrá ningún sentido. En la estrategia de lanzamiento del producto también hay que hacerle un pequeño análisis al producto y sus características y como podemos adecuarlo al target. Por ejemplo, un packaging personalizado puede marcar la diferencia entre un producto plano que no genera interés en uno que tendrá muchos compradores.

Una buena estrategia es crear contenido interesante sobre el producto para que los usuarios compartan y difundan esa información. Una buena manera de hacer buen contenido puede ser o bien con la ayuda de un influencer o de un blogger. Haz una pequeña investigación sobre qué líderes de opinión son mejores para el lanzamiento de tu producto. Trata de que tu producto tenga algo bueno que aportar y estos líderes de opinión puedan ser sinceros con su audiencia y recomendar un buen producto.

En este post hablaremos sobre como convertir tu negocio en el rey de las redes sociales y conseguir el máximo éxito en las campañas que hagamos. Hay muchas técnicas que Tu Web Primero quiere desvelarte para una persuasión eficaz. Se necesitan muchos conocimientos sobre el funcionamiento psicológico de nuestros clientes potenciales. Nosotros te enseñamos las claves.

Para comenzar, hay que tener claro qué es la persuasión. La persuasión es un arte mediante el cual, a través de los argumentos, hacemos cambiar de opinión a las personas, con la finalidad de que realicen o presenten un comportamiento en concreto. Este proceso requiere habilidades comunicativas y ser un emisor convincente. No se trata de manipular (o coaccionar) sino de cambiar pensamientos.

Técnicas de persuasión en RR.SS.

Una de las técnicas de persuasión que utilizan las empresas exitosas (como Fanta) es incluir al público en la comunidad. Hacerles preguntas, pedirles la opinión, hacer que participen en un juego, un concurso, son las mejores estrategias que puedes utilizar. Fanta, por ejemplo, ha pedido la opinión de su público sobre los sabores de sus refrescos mediante votaciones con la finalidad de decidir cuál comercializar.

Un contenido puede ser diferente en cada red social. Por eso, el segundo consejo que te damos, es que adaptes la actividad de tus redes sociales según los soportes que estas tienen disponibles. Además, no cualquier tipo de contenido se puede promocionar en todas las redes sociales. No todo funcionará de la misma manera.

Ordenar la información es el tercer consejo que te damos. Escribe primero el contenido más importante y lo que más llame la atención o resulte curioso. Utiliza todos los caracteres que tengas a tu disposición: emoticonos, mayúsculas, exclamaciones, etc. Llama la atención al público dirigiéndote a él con frases: “¡no te pierdas nada!”, “consigue tu cupón”, etc. Funciona para ofertas, sorteos o concursos.

Otra clave es crear una urgencia en el posible consumidor. Haz que la publicación sea urgente, temporal, con estrategias míticas como “solo durante 24h”, o “edición limitada”. Es necesario hacer llamadas de atención y jugar con lo visual. Una imagen llamativa y potente también puede traer el éxito a tu campaña. Los elementos visuales funcionan muy bien: colores, textos, imágenes interesantes, etc.

Las buenas prácticas en las RR.SS.

No engañes a tu público. Si vas a promocionar un producto que sea uno bueno. De lo contrario, puedes arriesgarte a que otras personas que compraron el producto compartan testimonios negativos sobre el mismo y desprestigie tu negocio. Demuestra los beneficios reales de tu producto, busca los aspectos positivos que puedes resaltar de el. No intentes recurrir a las emociones, cuenta algo real del producto.

Por último, cuenta con el poder que tienen los influencers de persuadir a tus posibles clientes. Pero, ¡cuidado!: no debes contar con cualquier influencer, sino aquel que puede gustar a tus clientes o que se ajuste al producto que vendes. Cuenta con un líder de opinión convincente y que tu público objetivo siga o admire.

Para conseguir los objetivos de tu negocio tienes que realizar un plan de marketing para que los esfuerzos de tus compañeros, el presupuesto y el tiempo dedicado no sean en vano. En Tu Web Primero, queremos explicarte los pasos a seguir para la creación de un buen plan de marketing.

Pero para que un plan de marketing funcione hay que ser metódico

Lo primero que hay que pensar es en la situación en la que se encuentra tu empresa. Siempre van a haber variantes en un plan de marketing ya que no todas las empresas son iguales pero la mayoría de los planes siguen las mismas premisas y pasos que te diremos a continuación.

Como antes hemos dicho, hay que analizar la situación de la empresa. Esto se debe hacer de la mejor manera y lo más realista posible. Hay muchas formas de realizar un análisis de una empresa. Puedes probar con un análisis DAFO (definiendo las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). También puedes establecer y analizar los productos, la facturación, los canales de marketing disponibles en la actualidad, el entorno (competencia y proveedores) y la situación del mercado (tendencias y evolución).

La competencia es un paso importante en el plan de marketing

Forma parte del exhaustivo análisis que hay que hacerle a la empresa pero hay que profundizar en este aspecto por separado. Hay que analizar la posición en el mercado, hacer una lista de empresas competidoras y los puntos débiles y fuertes que nos diferencian de esas empresas. Haz un análisis de las estrategias de marketing que sigue la competencia.

Otro aspecto importante que hay que analizar es el producto o los servicios que ofrece nuestra empresa. Sus características, los beneficios tangibles e intangibles que aporta a los clientes y en qué se diferencia del resto de producto. Si comparamos los datos que hemos sacado sobre nuestro producto con el de la competencia podemos establecer una posición estratégica y unos objetivos de marketing concretos.

El precio es un factor clave que determina el éxito de venta de un producto. ¿Qué hay que tener en cuenta para establecer el precio correcto de un producto? Algunos factores que condicionan el precio de un producto son la demanda, la competencia, los costes, la rentabilidad, las ventas, etc. Ten en cuenta también los precios de la competencia ya que esto diferenciará tu producto dentro del mercado. ¿Tu producto es de lujo o low-cost?

Estrategias

Las estrategias que hay que seguir son, en primer lugar, la cartera de productos. Analiza los lanzamientos nuevos y piensa en la priorización de unos productos sobre otros. La segmentación es importante también. Si tu cliente no quiere el producto es porque no es el cliente que buscas. Crea un perfil ficticio de tu cliente para entender sus características y necesidades. Piensa en el posicionamiento, la promoción y la distribución; para ello debes analizar cómo vas a dar a conocer los productos entre el público y cómo vas a llegar a él.

Por último, comienza el plan de acción y haz los cambios necesarios en relación al análisis anterior. Pro no te olvides de analizar los resultados de la campaña cuando acabe, para optimizar próximas acciones.

Utilizar las palabras adecuadas puede ayudarte a ganar más ingresos en lo que a publicidad se refiere. La redacción publicitaria es un elemento esencial en la publicidad de tu empresa, por eso Tuwebprimero quiere darte unos pequeños consejos para que tu redacción publicitaria se convierta en arte y conectes mejor con tu publico y con tus clientes potenciales.

Ser creativo puede ser la manera más adecuada para dar con la fórmula de persuadir a tu audiencia. Pero no es algo fácil de lograr ya que conmover al público no es una capacidad que cualquiera tiene. Se trata de la capacidad de desatar un deseo latente que tiene el espectador, de crear un sentimiento en el o de crear una necesidad. Mediante una buena técnica, profesionalidad, algo de empatia y unos cuantos consejos, a lo mejor lo conseguirás. Tanto si quieres crear un buen anuncio, postear en tus redes sociales o escribir el el blog de tu página web, estos consejos serán muy útiles.

¿Cuál es nuestro público?

Lo primero es pensar a quien dirigimos el mensaje. Si no seguimos esta premisa es posible que el mensaje publicitario llegue a oídos sordos y se pierda. Hay que conocer a las personas a las que dirigimos el mensaje. Si conocemos sus intereses y su perfil será más fácil crear un mensaje que funcione.

Sé versátil. Hay que adaptar el mensaje a distintos perfiles ya que no siempre será adecuado el mismo estilo. Analiza los comportamientos de tu público y adapta tu mensaje a los diferentes formatos en los que te dirijas. Puede que en ocasiones necesites utilizar un lenguaje más cercano, más desenfadado, o por lo contrario, más profesional. Sobretodo es importante ser natural.

Sé claro en lo que haces

No adornes el mensaje publicitario. En ocasiones la simpleza es una cualidad. Como antes hemos mencionado, ser natural es importante. No pienses que por decorar y enfatizar o exagerar el mensaje va a ser más eficaz. A veces el cliente desconfía ante tanta insistencia.

Intenta ajustar la medida de los textos. No por explayarte vas a ser más eficaz. A veces el lector puede cansarse ante textos muy extensos. Entonces, si puedes decir lo mismo en 200 palabras en vez de 1000, opta por ser breve.

A veces las empresas intentan decorar la redacción publicitaria dando a entender que pueden ofrecer algo al cliente que en realidad no son capaces de aportar. Esto es un grave error ya que puedes crear confusión en el lector. No trates de engañar o hacerte pasar por lo que no eres. Si no eres sincero a la larga será perjudicial para tu empresa.

Es estrictamente necesario utilizar un lenguaje adecuado en la redacción publicitaria, ser creativo y atrayente ya que esto puede abrir muchas puertas a tu empresa.

En un mercado tan saturado es importante construir la imagen corporativa de nuestro negocio de la manera más inteligente con la finalidad de destacar o diferenciarnos de la competencia. Este artículo puede ayudarte a posicionar y afianzar tu negocio en este mercado tan complicado.

¿Qué es el brading corporativo?

Se trata de reunir todos los elementos y características fundamentales de tu marca, tu producto y tu mercado para realizar las acciones necesarias con el fin de afianzar, expandir y posicionar la marca y el producto. Tenemos que analizar cuáles son las ideas y los elementos que pueden ensalzar los valores de la marca. Sean elementos tangibles o intangibles, tienen que aportar esa diferenciación.

En una sociedad y un mercado tan cambiante y evolutivo, nuestra marca debe ser proactiva a los cambios, no solo reaccionar en defensa. Cualquier cambio debe ser una oportunidad de mejoría. La clave fundamental es aprovechar estos cambios a nuestro favor, como si fueran oportunidades.

¿Y por qué es tan importante el branding?

La ventaja principal es que la audiencia recordará tu marca. Hay que comunicar y conseguir fidelizar al consumidor. El objetivo principal, como hemos dicho antes, es que entre nuestra marca y la de la competencia, el consumidor escoja la nuestra. Si realizamos una buena estrategia de branding el cliente estará satisfecho y recomendará nuestro producto por encima del de la competencia. No hay una publicidad mejor que la de un cliente satisfecho recomendando nuestro producto a otro cliente potencial.

Si utilizamos una buena estrategia de branding conseguiremos mayor estabilidad en el futuro. Una marca bien afianzada puede aguantar cualquier acción publicitaria de la competencia.

¿Cómo se realiza una estrategia de branding?

Para comenzar debemos hacer un análisis de nuestra propia marca y uno de la competencia. Tenemos que definir en qué se diferencia nuestra marca, nuestros valores y filosofía de marca, un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). Tenemos que fijar un objetivo.

Pero analizar el entorno de nuestra marca es lo más importante. ¿Cuál es el entorno? El cliente, la competencia, la situación económica, las necesidades que tiene la sociedad en ese momento y nuestros clientes potenciales.

Después de todo este análisis y de haber establecido estas características, debemos ajustar lo que queremos transmitir sobre nuestra marca a todo el entorno que antes hemos enumerado. Que todo se vea reflejado en estos valores. Todo este trabajo conlleva tiempo y su ejecución también. Por lo tanto, el branding no es un trabajo a corto plazo.

Puedes cambiar el logo, el packaging, offset y crear una campaña por todos los medios posibles que se ajusten a nuestra situación y a la actualidad. Pero sobretodo escucha al consumidor y a los clientes potenciales.